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互联网金融创业,投资人到底投什么?

【字体: 】 发布日期:2015-07-31 18:36:55  点击次数:710

投资的是”——项目常有靠谱之人不常有

任何社会活动都是由人发起的,一个创业项目的产生与完成也都是由人来实现的。所以,对投资人来说,投资不仅是对项目打分,从中选择那些高分的项目,更是从多个角度去评估实现这个项目的人——创业者。


了解一个人很难,但投资人心中一个合适的创业者至少具备以下能力:

1、优秀的学习能力。谁都不可能全知全能,也不可能生而知之,所以具备快速的学习能力,由不懂到懂才真正重要。

2、良好的表达能力。创业之中,无处不需要交流,更好的与团队交流,更好的与投资人交流都是创业所必须的。

3、想象力。想象力之于创业者如同翅膀之于鸟儿,不要轻易的给自己设限,毕竟卖煎饼不也卖出了个黄太吉吗?

4、强大的执行力,知行合一。好的想法不应该只是停留在口头上,更需要克服各种困难去实现它。

5、同理心。同理心包括对内对外两方面,对外要能够感知客户,总结他们的需求和习惯。对内要能够理解团队,尤其是当团队从最开始的兴奋,到面对问题的痛苦,到找不到方向的迷茫,这时候特别需要创业者要有同理心,他能快速捕捉团队发生的微小变化,带领团队勇敢前行。

6、打造团队的能力。在苍茫的创业草原上,只有狼群才能生存。虽然有不少创业者个体能力很强,但个体终究有欠缺的地方,没有团队的支持难以到达成功的彼岸。所以投资人更看重的是团队。当然这里要特别说明一下,不是人凑在一起就叫团队,另外人数的多寡也不是那么重要,反倒是内部成员间可否高效、协同、互助才至关重要。

投资的是”——谈钱不伤感情

投资人拿出的是真金白银,所以在有限的时间内,创业者在适度的讲述完梦想之后,更应该清楚简练地把创业项目的前途与盈利模式讲清楚,互联网金融方向尤其如是。沐金农创始人王曾表示,创业者应该大胆的和投资人谈,但应该要有技巧与方法,需要创业者能够快速说明自己产品解决的是什么样的用户痛点,大概是怎样一个强度,以及通过什么方式能够让客户获知等诸如此类的实际问题。比如他当年发现农业产业链有10亿左右的规模,而农民依旧有很严重的借钱难问题,于是开始决心做三农的金融服务,尽管有蚂蚁金服、京东、宜信等都已经涉足三农金融,但依旧有他的机会,通过明确P2P的方式,通过与玖富合作来做好风控,进而赢取客户的信任,才造出了三农领域的垂直平台。

另外,风险投资投的是未来和预期,投资人看重的是一个投资项目未来的想象空间。如果创业者提供的创业项目聚焦在相对狭窄的市场的话,在投资人眼中就好比是在一块贫瘠的土地上劳作,即便再勤勉、再努力,也难以有丰厚的收成。所以创业者在选择创业项目的时候,应该尽量选择一些未来空间足够广阔的项目。

投资的是”—— 转圆石于千仞之山

《孙子兵法》有云:善战者,求之于势,不责于人。这个见解无疑很高屋建瓴,兵法如此,投资亦如此,简言之就是——大道而行,顺势而为。

千载岁月中有些东西会变,有些东西不会。通常我们会把那些变化的东西认为是,那些不变的东西是。术多且花样层出不穷,很有吸引力,可以很有效的帮助创业项目成型,以玖富悟空理财为例,这个项目一开始就认准了微信这个切口,通过人格化运营,关注微信号送千元本金空粉节等一系列精彩的营销活动,上线仅80天,微信粉丝就突破100万,现在玖富悟空理财有510万用户,累计成交额超过50亿,一个创业项目,通过使用巧妙的手法达到惊人的成绩,自然而然也就成型了。

但更应该注意到创业项目成功背后其实是大势所驱,要不是我国经济快速发展,目前已有的投资理财方式相对单一,人们需要更多样化的选择,也不会造就玖富悟空理财的成功。所以,站在大势上的项目是肯定要投的,雷军那句站在台风口,猪都能飞起来的俏皮话说的很形象,讲的其实就是势的问题。

当下 创业热的气氛下有一种声音需要警惕——我来造势。不少的创业者都声称要颠覆行业,但实际上反而成了畸形——为了颠覆而颠覆。这样的情况是最糟糕的,一方面在马太效应下,相对弱小的创业者越来越容易被巨鳄吞的渣都不剩,另一方面不基于真正的需求,根本得不到市场的响应,也注定不可能造出大势。当前互联网金融、智能硬件、O2O等众多行业都处在风口之中,这是极好的大势,这样的大势下该如何顺势而为更值得创业者们思考。

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来源:转载自网络   编辑:奥拓思维
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